營銷專家分析：代理商操控市場的秘訣
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：5773 喜歡：0
天氣炎熱的夏季，對于很多產品來說都走上了淡季，這是很多代理商困擾的問題。在淡季該著重做哪些工作，每個經營者似乎都有不同的答案，對于代理商來說，操控市場該如何做到“淡季不淡”呢？營銷專家來給您分析：
一、抓住市場需求選擇創新品類
自2018年5月1日起，國家開始對基層靜脈輸液嚴格管控；早在2017年國家衛計委就已出臺《抗菌藥物臨床應用分級管理目錄（2017年版）將抗菌藥物分為非限制使用、限制使用和特殊使用三級進行管理，嚴格管理抗菌素的使用，杜絕濫用抗生素對國民健康帶來的損害。靜脈輸液受限雖說是件好事，但是這種局面給市場需求卻帶來了很大的困惑，以后怎么解決發燒癥狀？
據河南電視臺報道，鄭州御品堂醫療器械有限公司為此做了專業而又深入的市場調研，最關注限輸令的人群是有孩子的家長，以往孩子生病就輸液，看著弱小的身軀痛苦大哭扎針的時候，是他們最為心疼落淚的時候。雖說國家下達了禁輸令，寶寶可以不用再面臨輸液的痛苦了，以后孩子發了高燒該怎么辦呢？
自2018年2月份開始，鄭州御品堂醫療器械有限公司專業技術研發團隊歷時數年研發的新品開始上市，一種可以感溫變色的醫用退熱貼，可以通過感溫膠體變色識別身體溫度，退熱貼膠體顏色有紫色、藍色、粉紅色；
原料采用能感溫變色的高分子水凝膠技術，非色素或顏料，不會轉移、殘留或刺激，安全級別高，變色原料通過了SGS（瑞士通用公正行，在中國叫通標標準技術服務有限公司）的嚴格檢測，檢驗結果是綠色無公害可以達到食品級的原料；
貼敷在發燒38度或以上的額頭上會逐步變色，待退燒到38度以下又恢復到原色，方便爸爸媽媽監控寶寶體溫的變化，更省心讓孩子更舒心。這種感溫變色的醫用退熱貼相對于普通退熱貼來說，是企業踐行用戶思維的變革和創新。
二、選擇實力過硬的企業和產品
鄭州御品堂醫療器械有限公司屬于鄭州苗草堂集團旗下企業，2012年3月創建工廠鄭州御品堂醫療器械有限公司。2016年7月為了滿足生產規模擴大、生產條件提升和生產管理的標準化，御品堂工廠搬遷到標準化工業廠房。
2017年11月28日起，因企業在行業中的影響力而被河南省電視臺多次采訪報道，感溫變色醫用退熱貼上市之后瞬間引爆醫藥圈，又一次得到河南電視臺的采訪。
苗草清芳、苗樂奇笑、御至寶感溫變色醫用退熱貼向市場撲面而來，而對于家長來說，除了安全性更關注的就是感溫變色醫用退熱貼的粘性和退熱效果了。寶寶都比較活潑好動，在使用的時候會不會掉下來？退熱效果怎么樣？能不能隨時掌控溫度變化？等~面對這些疑問，市場真實案例反饋做出了很好的回應。
1、超強粘性
研發團隊攻堅克難反復試驗，通過不間斷的上千次反復實驗和配方調整，終于找到產品高粘性的點，無論是初粘還是持粘都達到了行業更高的水平。兒童在貼上退熱貼后翻跟頭，無論怎么動都不會掉；一塊變色退熱貼能夠粘住6顆帶水珠的雞蛋，拿起一角提起來完全沒有問題，這樣用進口原料生產的變色退熱貼的粘性是其他普通退熱貼無法做到的。
2、物理退熱快
鄭州御品堂變色醫用退熱貼膠體晶瑩透亮像水晶一樣，含水量大、水分易蒸發，物理退熱效果好、退熱時間快，大量的患者口碑勝過任何廣告！
三、選擇有實力支持業務流程標準化的廠商
在許多代理商因淡季而無事可做的時候，而他們的代理商每天都是相當的繁忙，炎暑夏日、雷雨交加的天氣都阻擋不了他們開車去送貨，一件件的產品大量的銷售出去是他們最開心的事情。
代理商往所在市場的藥房診所幾件、十幾件、甚至幾十件的上貨，有的沒隔幾天就開始2次要貨了，有的藥房說自己藥店之前有別的品牌變色退熱貼，萬萬沒想到御品堂變色退熱貼才進了幾天，就全部銷售出去，很是驚訝！甚至有的藥房自從銷售了御品堂感溫變色退熱貼，之前的普通退熱貼再也不進貨了。當然了，能讓客戶取得如此驕人業績的，不僅要靠好產品更要有好的銷售模式。
2017年3月鄭州御品堂醫療器械有限公司開創醫藥行業新零售模式，實現線上、線下的融合互通。免費提供活動裝備、免費提供試用貼、銷售經理親自指導幫助代理商、藥房在不增加投入的前提下實現銷量倍增、利潤倍增。
每位銷售經理把代理商當做自己的家人對待，親力親為幫助解決他們在實操過程中遇到的困難；無論任何時候只要他們需要，銷售經理都會加班加點的給予溝通；就算是新入行的小白代理商，都會細心耐心的指導；還會不定時的給代理商進行培訓，提升大家的知識面和營銷技能。
就是要讓每一位代理商知道他們不是一個人在戰斗，知道自己的背后還有一支很強大的隊伍，隨時給予最強有力的支持，保障銷量持續增長，一起共同進步發展。
一個企業始終堅持誠信經營，全心全意為客戶服務與客戶共同發展的經營理念，這種企業絕對值得信賴。感溫變色醫用退熱貼自上市以來，福利政策總是不斷，給代理商、藥房、診所最大力的支持，根據他們需求和市場反饋，又及時的推出一款40貼板托設計大型包裝的苗草清芳感溫變色醫用退熱貼，這給代理商開辟市場又做了新的助力，提供更多的銷售空間。
只有成功的客戶才會有成功的企業，在他們真誠的指導和服務下，一定能幫助越來越多的代理商成功，你們的成功也 一定會讓鄭州御品堂更加的成功！
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